開催日:2024/4/26(金) 11:00~12:00

企業成長の鍵を握る提案型営業に必要な営業人材育成のポイント
~顧客の本質的なニーズを理解し、成果を出す営業のプロフェッショナルを育てるには~

開催日: 2024/4/26(金) 11:00~12:00
会場: オンライン(Zoom)
対象者: 企業の人材育成ご担当者さま、営業部門管理職の方、経営層の方
参加費: 無料
定員: 500名
講演者: 奥 康訓

セミナー概要

現代のビジネス環境では、単に製品やサービスを提供するだけでなく、顧客の深いニーズを理解し、それに応えることが求められています。

営業力を高めるためには「顧客の本質的なニーズ理解力」「課題設定力」「主体的に提案をする思考のプロセス構築力」など様々なスキルと、それらを支える基礎力が必要です。

しかし、育成担当者・組織のリーダーの方々は、どのようにして基礎力を養っていくのか、課題に感じている方が多くいらっしゃいます。

本セミナーでは、企業成長の鍵を握る要素の一つである「提案型営業」に必要なスキルと基礎力は何か、基礎力を養う際の難所と効果的な育成方法について、事例を交えてご紹介いたします。


▼このような方におすすめ

  • 人事・部門育成ご担当者さま
  • 成果を出す営業組織を構築したいリーダー
  • 営業力強化を目指す経営層の方

▼このセミナーでわかること

  • 現代のビジネス環境で求められる提案型営業とは何か
  • 営業力強化のために必要な基礎力と高めるための育成手法
  • 効果的な営業人材育成施策設計の考え方、営業力強化の取り組み事例

講演者情報

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奥 康訓 | Yasunori Oku

同志社大学商学部卒業、グロービス経営大学院修士課程(MBA)修了。 大手研修サービス会社に入社後、横浜・名古屋・盛岡の3拠点において、企業の人材育成、組織開発のコンサルティング企画営業、プロジェクトマネジメント、チームマネジメントに携わる。 グロービスに入社後は、東海圏の新規のお客様を中心に、企業の人材開発・組織開発サービスの企画・設計に従事。現在は営業法人部門のマネージャーとして、 マーケティング企画立案、チームマネジメントとともに、思考系領域の研究グループに所属し、各種コンテンツ・教材の開発および講師を務める。

企業概要

株式会社グロービス

株式会社グロービス

多種多様なサービスとソリューションの提供を通して、法人企業の人・ 組織に関する課題解決に貢献しています。

<導入実績(2020年4月~2023年3月末 実績)>
日経225登録企業(※)のグロービス導入割合 約86%
※日経平均採用銘柄の登録企業

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